Размещения за 1₽ на Яндексе и другие апдейты классифайдов

Уровень: #юнец

Для Авито ключевое нововведение — перевод новостроек на модель CPА, который выкатят ближе к весне. Авито давно уже показали, что не в состоянии привести в порядок ту помойку в разделе новостроек, которую сами развели. Паниковать раньше времени не стоит. Убирать раздел полностью точно не станут, а потому дешевые лиды никуда не денутся, просто придется адаптироваться к очередным изменениям. 

Главным ньюсмейкером стал Яндекс. До 1-го апреля можно разместить объявление об аренде за 1₽. В акции могут принять участие риэлторы и агентства, работающие в Москве и Московской области на тарифе «Минимальный».

Уточнение: 1₽ в месяц для физических лиц и 1₽ в день — для юридических.

Еще обещают подвижки в сторону уменьшения цены звонка по переуступкам. Для этого готовится форма с ФИО дольщика aka Циан, и при необходимости подтверждение объекта путем предоставления ДДУ. Когда планируют выкатить обнову — не понятно.

Небольшие изменения коснулись цен. Появилось больше диапазонов стоимости объектов. К примеру, звонки по коммерции с низким чеком теперь стоят 400₽ (было 600₽), но объекты среднего ценового сегмента поднялись до 1000₽ (было 800₽). На ежемесячных расходах изменение сильно сказаться не должно. 

И немного новостей от М2

Раздел подачи объявлений здесь привели в нормальный вид, а также добавили опции продвижения объектов. Больше всего бросилось в глаза всплывающее окно с надписью “Доступ к закрытой базе”. У олдскульных вторичников, любящих втирать клиентам про существование закрытых баз собственников, теперь есть пруф.

#топливоклассифайдов

Маркетинговые кейсы в недвижимости. Найдено в сети

Небольшая подборка занятных кейсов в недвиге, найденных на трастовых площадках. Кейсы не наши, мы, как говорится, просто разместили объяву, но они точно заслуживают вашего внимания. Осторожно, лонгриды.

1. Как доводить до вебинара в 3 раза больше лидов через WhatsApp, а платить в 7 раз меньше: кейс агентства недвижимости

Занятный кейс, завязанный на официальном WhatsApp Business API. Мы тоже им пользуемся и рекомендуем. Особенно подойдет тем, кто не ссыт сложных связок/интеграций и продаёт свои услуги через экспертные вебы.

2. 1000+ целевых заявок на подбор недвижимости в Сочи через Instagram

Если ломаете голову над тем, где взять иногородних клиентов, этот кейс для вас. В данном случае речь про Сочи, но механики актуальны и для других курортных городов, и отчасти для Питера с Мск.

Обсудить можно в комментариях 👇

#реклама

Провокация — известная игрушка маркетологов

Они открыто используют полуголых или нестандартных моделей, добавляют сексуальный подтекст или выражаются неоднозначными фразами. Но это приносит компаниям миллиарды прибыли.

Узнай больше о провокации в рекламе на канале «Грязный маркетинг».

Вместо подборки интересного на ютубе сегодня предлагаем посмотреть интервью со Стасом Круглицким, о котором коллеги уже ранее упомянули в своих постах.

Солидаризиуемся с их мнением и рекомендуем к просмотру. А также ждем от Стаса (а точнее Сантаны Новиковой) недушных интеграций с представителями рынка недвиги. Циан, возьмите на заметку. Или уже было? Если так, поправьте.

P.S. Рекламные интеграции у Стаса и правда годные.

#ЧеКасаемо Стаса Круглицкого

Вы наверняка знаете, что Стас Просто Класс, он же Сантана Новикова, долгое время был ведущим ютьюб-канала "Оновостройках".

Сегодня вышло его интервью в одном из моих любимейших каналов - "Редакции" 😍. Я бы очень хотела, чтобы вы посмотрели это интервью и узнали, какой Стас на самом деле. Без парика и за пределами вайнов и обзоров новостроек: умный, тонкий, прозорливый.

Посмотрите, оно того стоит: https://youtu.be/XQHf5-c5MbM

@startyprodazh

Подборка отраслевых ивентов, на которые стоит обратить внимание

21 января, 12:00 мск | Вебинар «Продающее объявление. Миф или реальность?»

На встрече вы узнаете:
• Как клиенты ищут недвижимость и на что обращают внимание в первую очередь
• Как увеличить спрос на ваш объект без дополнительных инвестиций в рекламу;
• Как составить продающее объявление и уже сегодня начать получать больше звонков

Организатор: Циан.

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

21 января, 14:00 мск | Вебинар «Зачем девелоперу внедрять бизнес-аналитику. Почему у застройщика она окупается за один месяц»

CEO GOOD.BI, Елена Чистякова, расскажет:

• Что такое дашборды. Чем бизнес-аналитика отличается от сквозной.
• Зачем девелоперу дашборд бизнес-аналитики, если есть куча отчетов в CRM, коллтрекинге, 1С и Excel. Как он помогает устранить CRM-хаос.
• Как дистрибуция данных в Telegram-боты управленческой отчетности позволяет руководителям избавить себя от изнурительного тотального контроля.
• Как предиктивная аналитика позволяет девелоперу быть уверенным в выполнении плана поступлений.

Организатор: сервис бизнес-аналитики для девелоперов GOOD.BI

Регистрация

⌘ ⌘ ⌘

21 января, 19:30 мск | Мастер-класс «Создавай контент в SMM нормально»

Бесплатный мастер-класс Евгения Мокина (Dnative) и Алексея Ткачук (Median ads & School).

Программа:

• SMM-тренды 2021 года
• Разработка контент-плана
• Создание историй вместо «фишек»
• Сетка креативов — как разрабатывать рекламные объявления
• Копирайтинг рекламных креативов. Кейсы

Организатор: Median ads & School

Регистрация

#реклама

Отношения риэлторов с площадками объявлений варьируются от лютой ненависти до сдержанной любви. Так или иначе, за год накапливается солидная сумма, которую любой риэлтор или агентство перечисляет этим сайтам.

Но с ростом популярности мессенджера Telegram появляется всё больше бесплатных альтернатив таким гигантам как ЦИАН и АВИТО.

@BazaRieltora_bot — свежий продукт от независимых новосибирских разработчиков, который обещает сильно упростить жизнь риелторов, а также ежемесячно экономить 5 000 – 10 000₽, которые обычно уходят в пользу агрегаторов объявлений.

🤖 Бот уже позволяет размещать объекты, создавать спрос, подписываться на новые объекты по заданным параметрам или новые объекты своих коллег – риэлторов.

Не обошлось и без недостатков. Например, возможность разместить всего 1 фото к объявлению и только 100 символов описания — явное упущение.

Как думаете, есть ли будущее у таких проектов или гегемонию Авито и Циан не пошатнуть?

Понятная аналитика от Фейсбука

Уровень: #юнец #спец #мастер

Всем известно, что хорошо настроенная кампания чаще всего дает лучшие результаты на первых этапах работы и со временем дорожает. В таких случаях часто встает вопрос: «Раньше заявки были дешевле. Что делать?».

В первую очередь нужно понять причину удорожания. Ровно для таких задач в кабинете Фб имеется отличный раздел — Инспектор (где искать).

В качестве временного интервала выбирайте хотя бы 7 последних дней, поскольку картина на "вчера-сегодня" мало о чем скажет, и важно видеть динамику развития событий.

В разделе несколько блоков:

• Общая сводка основных показателей
Можно добавить или удалить график, кликнув по нужной метрике.

• Конкуренция в аукционе
Наглядно видно, как на фоне изменений конкуренции меняется цена заявки. Принято считать, что существенное отрицательное влияние на результаты может оказывать конкуренция от 25% и выше.

• Насыщение аудитории
Здесь можно понять, насколько вы примелькались в лентах своей аудитории. Например, если при удорожании результатов кампании быстро растет кумулятивная (за весь период) частота и снижается процент первых просмотров, возможно, пора масштабироваться. Но мы сейчас не об этом.

• Пересечение аудиторий из разных адсетов в аукционах
На скриншоте его нет, т.к. кампания сейчас единственная работающая в кабинете. Если пересечения есть, Фб отразит их синей ссылкой под графиком. Считается, что конкуренция с одним из адсетов свыше 20-30% уже может плохо влиять на результаты.

Напоминаем, что пересечение аудиторий происходит на уровне всего кабинета. То есть, адсеты могут пересекаться как внутри одной кампании, так и с адсетами других кампаний. Разные цели кампаний от пересечения не страхуют, хотя и могут его существенно отсрочить.

• История значительных правок
Тут будет видно кто, когда и какие изменения вносил в кампанию.

Рядом со многими блоками и метриками можно найти букву i, при наведении на которую всплывет подсказка со ссылкой на справку.

⌘ ⌘ ⌘

Многое зависит от ваших аналитических способностей, смекалочки и понимания метрик. Инспектор хорош тем, что многие вещи показывает в лоб так, что базовые вещи становятся понятными почти всем.

Как распоряжаться всеми этими знаниями — решать вам. Но не забывайте про одно из главных правил таргета: «Работает — не трогай!». Если эффективность кампании вас сейчас устраивает, а что-то в Инспекторе — нет, не надо ничего менять, просто следите за динамикой.

#топливотаргетинга

Телеграм-боты и каналы в аренде недвижимости VS классифайды

Совсем недавно по отраслевым телеграм-каналам (в том числе и у нас) пробежала волна рекламы бота для риэлторов. А следом были опросы о том, есть ли будущее у ботов и каналов в качестве альтернативы гегемонии Авито и Циана. Так вот, большая часть читателей считает, что у таких проектов есть будущее, и они вполне себе смогут составить конкуренцию гигантам.

Мы пристально наблюдаем за развитием подобных B2C-проектов, а конкретно — за каналами по поиску жилья в аренду, чатами для проф. участников рынка недвижимости, а также ботами для подбора, поиска и фильтрации вариантов. Cегмент аренды здесь развивается активнее всего. Поиск съемного жилья в телеге — это правда удобно. Фильтрация "бабушкиных ремонтов" как мощный анальгетик снимает ту самую боль, однажды пройдя сквозь которую, сделаешь все, чтобы в следующий раз непременно пропустить.

В качестве наиболее успешных примеров выделим следующие каналы:

• Нестыдные квартиры
Квартиры в Спб, за которые не стыдно. От недорогих и до роскошных. Канал Паши Снопа, о которым мы уже писали сто раз. За 2020-й год они приросли на ~10K пользователей, а всего на сегодня там ~20,5K подписоты. Согласно рейтингу Telemetr — это примерно 9-е место в категории "Недвижимость".

• SimSim
«Свои для своих» или канал о недвижимости Москвы в пределах ТТК. Помимо аренды, также как и у Нестыдных, проскакивают квартиры и на продажу, но ядро контента — красивые арендные квартиры. За 2020-й год приросли примерно на ~10K пользователей, аудитория на сегодня день ~21,5K. 8-е место в категории "Недвижимость"

• Ливингрум (Спб) и Ливингрум (Мск)
Снова поиск и аренда жилья в Москве и Спб. Два канала с объявами и удобным поиском. Оба канала стартанули в сентябре 2020-го и уже накинули примерно по 5K подписчиков на каждый. 

Ну и уже два знакомых бота:

• База риэлтора - БОНТ
Продукт от независимых новосибирских разработчиков, которые обещают сильно упростить жизнь риэлторов.
• HomeBroBot
Семейство ботов для поиска жилья в аренду и не только. Интервью с разработчиком недавно выходило у нас на канале.

Аудитория этих каналов и ботов прирастает довольно бодро, но до охватов крупных агрегаторов им, конечно, еще далеко. Отметим, что последний бот так вообще подсосался к базам классифайдов, а не формируют собственную. Тем не менее, явление набирает обороты и обязательно найдет свою нишу, а будет ли это помощь в отборе из десятков тысяч вариантов квартир, хитрые фильтры на основе нейросеток или иные решения — посмотрим.

⌘ ⌘ ⌘

Ставить вопрос о замене агрегаторов уютными телеграм-каналами и ботами пока мы не готовы. Но хотим поинтересоваться о роли подобных сервисов в текущей экосистеме арендной недвижимости у вас. Ниже будет очередной опрос, а всех словоохотливых ждем в комментариях.

⚡ Тренды в новостройках России в 2021

• Аквадискотека вместо подземных парковок
• Мастер-спальни с комнатой для игры в Dance Dance Revolution
• Склад грязи в каждом подъезде
• Кресла в ванной от застройщика

Другие годные идеи ждем в каментах 🙌

Динамика звонков по коммерции на примере небольшого агентства

Уровень: #спец

Прошедшие праздники можно отчасти назвать уникальными, т.к. в этот раз никто не решился сокращать бюджет на январь (по крайней мере, мы таких не знаем). Как и обещали, смотрим на динамику звонков по коммерческой недвижимости в праздничный сезон.

Авито

Бюджет 30К, 55 объектов в рекламе, большинство — первичка. Без бонусов на продвижение. Стата

Циан

Бюджет 35000, 95 объектов в рекламе, преимущественно, первичка. Тут, как обычно, без графиков. За праздники с Циана позвонили 8 раз, при этом последний раз был звонок 9-го числа. 11-12-го января была полная тишина, что немного удивительно.

Яндекс.Недвижимость

А вот Яндекс не оправдал праздничных ожиданий: 4 уникальных звонка (всего 5), при этом 2 из них поступили из профиля, т.е. никак не тарифицировались. 12-го января было 15 кликов “Показать телефон”, но это ни к чему не привело. Стабильность по звонкам Яндекс вернул только с 15-го января. Что удивительно, число показов в выдаче и просмотров за сутки с 1-го и по 18-е число было примерно одинаковое: в пределах 1700-2200 и 60-70 просмотров. Стата

⌘ ⌘ ⌘

На протяжении всех праздников за исключением пары дней (1 января не в счет) стабильно поступало по 1-2 звонков от клиента. При этом практически каждое обращение было конвертировано во встречу или просмотр объекта. В некоторых случаях клиенту высылалась презентация или подборка помещений под его запрос. Пик, как и ожидалось, пришелся на первый рабочий день (по большей части выстрелил Авито), а 12-го случилась полностью обратная история.

Кто-то может скажет “фу, что это за цифры, чего так мало”, но для трех менеджеров и работы в лайт-режиме этого оказалось достаточно.

#топливоклассифайдов

#реклама

Монетизируй мастерство маркетинга в недвижимости!

Сервис подбора недвижимости Calltact ищет профессиональных веб-мастеров для сотрудничества.

Сервис сотрудничает с 17 крупными застройщиками Москвы. В месяц Calltact предлагает более 95 ЖК для работы: от эконом- до премиум-сегмента.

Calltact — это:

1) Эксклюзивные офферы
2) Индивидуальный подход к каждому партнеру
3) CRM-система с удобным личным кабинетом
4) Прием всех конверсионных типов трафика
5) Несколько удобных форматов работы (CPA)
6) Совместный рост до 3 млн. выручки и более

https://calltact.ru

Контакты для связи: @vnasledova

Что за пиздец с текстом объявления? 🤦‍♂️

Раз пошла такая пьянка, предлагаем обсосать пару великих макетов.

Лидером в номинации «Самая убогая и ленивая реклама сезона зима 20-21 в Фб/Инстаграме» остаётся «Петербургская Недвижимость» со стартом нового ЖК от Аквилона.

Продакшн уровня «Зиинк, собери-ка мне эту, ну, рекламу для инстаграмов, ты же сидишь в этих, как их там, соцсетях».

Продолжаем хит-парад прекрасного

Встречаем Эталон и его честные скидки с рекламой в МайТаргет. Цветовая гамма макета и синяя подложка логача — просто вышак.

Кстати, этот "креатив" лежит на официальном сайте МайТаргета в качестве кейса.

Ну и финальное: трое детей-великанов, что не дошли до своего великан-сада буквально пару шагов.

И да, будем рады вашим примерам подобного буллшита в каментах ;)

Маркетинговые кейсы в недвижимости. Найдено в сети

Очередная подборка кейсов в недвиге, найденных на трастовых площадках. Кейсы не наши, мы, как говорится, просто разместили объяву. В этот раз, по сравнению с прошлой неделей, два более простых кейса, но и они заслуживают вашего внимания.

1. Кейс: ROMI 338% для агрегатора объектов недвижимости с помощью Яндекс.Директа за 11 месяцев

Очень базовый кейс по контекстной рекламе на малых бюджетах. Кейс про важность коллтрекинга и настройку целей в «звонковых» кампаниях из сферы недвижимости.

2. Продвижение недвижимости от застройщика через лидген кампании в fb и инстаграм с бюджетом в 12 млн рублей

Майский кейс прошлого года. Стата и описание немного скомканные, и заслуживают фактчекинга по целевым, но выводы и рекомендации корректные, и на них стоит обратить внимание.

Обсудить можно в комментариях 👇