Топливо Недвижимости
6.03K subscribers
386 photos
88 videos
3 files
915 links
Маркетинг в недвижимости и вот это всё:

• Лидогенерация и IT
• Обзор инструментов для брокеров и маркетологов
• Кейсы, алгоритмы, инструкции

Сопровождаем маркетинг и продажи новым ЖК и БЦ

Связь и заказ услуг: @toplivotoplivotoplivo
Чат: @refuelchat
Download Telegram
Рано подводить промежуточные итоги. Или нет?

Готовим пару свежих сериалов о новых проектах, над которыми сейчас работаем. Поскольку старые уже почти распроданы, рассказывать про них скучненько. Впрочем, как и писать про лиды.

Но перед стартом новых серий напрашивается какое-то предисловие, особенно после такой МХАТовской паузой. В общем, коротко о том, что творится внутри Топлива:

Брокеридж / Маркетинг и IT-сопровождение строительных проектов

Продолжаем аутсорсить продажи жилых проектов застройщиков, готовим к старту два, а то и три новых проекта: БЦ А-класса на севере трешки и один весь из себя премиальный отель с дюже сложной реконструкцией.

В 23-м году стартанули по брокиреджу (управление прямых и партнерских продаж) и продали на 1,5 млрд, провели 110 сделок на проектах «Халькон», «Королева, 13» и «LES». В этом замахиваемся на 4-5 млрд на 4-х проектах, а в следующим будем посмотреть, но Х2 к году никто не отменял. По Халькону ключи давно передали, «Королева, 13» и «LES» планируем допродать в этом году. 

Стартанули с проектом Artel от девелопера Stenoy, маркетинг и инфраструктуру продаж которого сопровождаем. Летом будем бомбить, тг-канал проекта получится особенно классеньким. Всем гедонистам велкам: @artel_moscowgedonism

Бодрим чуть подзамерзший «LES», перехватили проект в конце прошлого года уже на остатках. Май-июнь идут на отлично. Если вы агент или сочувствующий, работающий с этой локацией, го продавать остатки вместе.

По «Королева, 13», кстати, тоже хорошие условия на те самые двухуровневые пенты (от 2.7%) — их еще немного осталось, а после ввода, который случится со дня на день, упадет НДС, и скидкам конец. Агентам — велкам.

Передали ключи в проекте «Халькон» в Спб, передаем в LES-у, готовим к передаче «Королева, 13». Услуга для девелопера, от которой другие часто воротят нос, у нас стала обязательной в том самом полном цикле.

И нет, мы не открыли и не собираемся открывать свое АН, но да, аутсорс прямых и агентских продаж в 2024-25 продолжаем активно усиливать. 

Само собой, намного удобнее саппортить проект в рекламе и продажах, если сами же сделали нарезку/шахматку, цены, бренд, всю аналитику и прочее. Работать в таком ключе нравится. Врываться на кусочек маркетинговых задач вроде ведения тг-канала или только лидгена, нравится сильно меньше. Только если девелопер или иные заказчики реально почетные и/или приятные. Такие в работе есть. Естественно, с почетными девелоперами меньше свободы, чем мы привыкли, и за что глобально топим, и больше(ОЧЕНЬ) бюрократии, но ищем компромисы и едем.

Вообще, это непростой идеологический вопрос: как саппортить маркетинг АН или маркетинг застроев, имея при этом свой собственный ОП? Здесь резонно появляются зоны недоверия, скрытая конкуренция и даже фрустрация команды маркетинга. Но мы уже пошли по этому пути, и в некотором смысле выступаем с позиции адепта несуществующих на рынке отношений. Подискутируем еще: утопия или win-win.

Имиджевые проекты

В прошлом году провели крутой уютный ивент на крыше «Королева, 13». Писали об этом здесь, а концертную запись можно чекнуть на ютубе. Концерты и ивенты делать любим и умеем, музыку любим. В бэкгрануде команды случались свои бары, клубы, концертные площадки. Времени на это, конечно, практически нет, но останавливаться не планируем — 1-2 классных музыкальных ивента на стройке провести все же хотелось бы, лето ж впереди.

Обустроили офис на «Королева, 13», там же соберем студию для собственного топливного аудио- и видео-продакшна. Есть идеи и понимание, как эту линию можно масштабировать для клиентов/партнеров, но поскольку процесс энергозатратный и дорогостоящий, здесь коней не гоним. 

ТГ-канал

Имеем острое желание пересобрать старый контент под новые реалии и запустить линеечку постов о тех самых новых проектах. Один из них вас точно заинтересует, и мы уже на неделе начнем эту линейку, но пока издалека…

⌘ ⌘ ⌘

А, ну и давно пора накинуть 💩 на модеров одного известного классифайда, а то уже совсем никуда не годится, завтра же и проработаем этот вопросик.

🌴 Всем лето!

#лонгрид #новости

@realestatefuel
Хорошо забытое старое

На прошлой неделе мы говорили о запуске сериала, который будет освещать работу по перерождению одного из самых монументальных зданий Москвы.

Нам интересны проекты, у которых есть потенциал, чтобы стать хорошим примером… чего? Реновации? Реставрации? Реконструкции? Давайте разберемся в терминологии.

Жить в историческом здании — ощущать свою причастность и к былому величию, и к тем, кто его создавал. Работа с таким объектом подразумевает решение нескольких задач сразу: возвращение первоначального облика, оснащение современной инженерией, смена самой функции постройки.

В процессе реставрации происходит бережное восстановление отдельных (или всех) элементов здания. Реконструкция подразумевает частичную перепланировку и замену несущих элементов, а реновация может полностью поменять назначение здания. Например, превратить бывшую фабрику в элитный жилой дом.

Чего таить, «реновация» нередко вызывает не самые приятные ассоциации. Например, снести и построить заново — тоже реновация. 

Часто сохраняется только фасад постройки, а внутри, по сути, возводится новое здание, то есть, оно реконструируется. Так было с ГЭС-2: восстановлен облик, реанимирована структура, появляется новая функция. Здесь также применим термин «адаптивное использование» — когда постройку сохраняют как исторически значимый объект, и при этом она получает новое назначение.

Немного сложнее (и мы еще об этом расскажем) история «Большевика». Там сохранили все основные конструкции и планировку, отреставрировали сложные элементы, и дали новую жизнь всему комплексу бывшей кондитерской фабрики. 

Самый известный, и во всех смыслах успешный пример реставрации — «Дом Наркомфина». Архитекторы по возможности избегали замены старых материалов на новые, максимально бережно восстанавливали поврежденные участки, а главное, здание и после работ выполняет свою первоначальную функцию жилого дома.

Эксперты рынка часто сравнивают «ожившие» архитектурные памятники с произведениями искусства. И тут, конечно, две очевидные параллели. Во-первых, отреставрированное здание и есть произведение искусства. Даже вдвойне — и само по себе, и благодаря проделанной работе. Во-вторых, такие объекты постоянно растут в цене, и на них всегда есть спрос. 

От себя добавим и «в-третьих»: инвестиции в проекты по реновации, реконструкции и реставрации (нужное подчеркнуть) выводят дорогие сердцу памятники архитектуры в один ряд с мировыми. Это приятно.

#лонгрид

@realestatefuel
Kaizen Residence Resort в Индонезии: часть 2

Вторая серия репортажа нашего аналитика Ильи о тернистом и увлекательном пути мини-девелопмента на Бали. Если пропустили/забыли, первая часть здесь.

«Продолжаю гордо нести знамя русского мира на другом конце света. Накопилось какое-то количество событий, которые кажутся занимательными.
 
В конечном итоге, этот проект — про свободу и проверку Большой идеи о том, что запилив что-либо в одной стране, можно повторить это в любой другой.

Так вот, Kaizen перевалил за экватор: фундаменты закончены, перекрытия на финишной, началась установка колонн и крыш. 

Из интересного: гипотеза, что правильно выверенный проект (легкий фундамент, правильная этажность, традиционный конструктив, корректная коммуникация и т.д.) возможно реализовать на земле, не предназначенной для жилого строительства, подтверждается.

Приходили все возможные проверяющие — завалили письмами, но в итоге коммуникация со всеми выстроилась доброжелательная. Чтобы провести разрулировку этих противоречий в рамках добра и зла, пришлось задействовать сразу три команды юристов. Уровнь стресса высокий, но по-другому с достойной маржинальностью, наверное, и не бывает.

Само качество строительства и уровень организации в целом на 2+. Уровень организации на стройке х0.3 от РФ, следить нужно в оба глаза. Местные ребята в массе своей не сильно работящие, вареные. Что-то новое им дается не просто и с ошибками линейной логики. Плюс восприятие времени — для них оно резиновое. Это создает сложности, так как философия Kaizen предполагает постоянный поиск лучших решений.

Например, в резорте используется дерево. Термиты — его злейшие враги, просто бич. Активом проекта была выдвинута гипотеза использования обработки дерева по технологии файринг для защиты от них. Тут этой технологией не владеют, и дело превращается в увлекательный квест, который начинается со сборки огнемета (фотокарточки в коментах). 

Жизнь подтвердила, что локация далековата от океана. 3-4 лида отказались от покупки именно из-за этого (прилетали на Бали, плотно общались, но именно из-за локейшена выбрали другой вариант). Для фирмачей цена на третьем месте, и особо не решает. Еще пара лидов не смогли пустить нас в свое сердце из-за пограничного статуса проекта. Итого, на текущий момент, реализовано 4 виллы.

По продукту и дизайну попадание 120%. Все отзывы комплиментарные, несколько крупных иностранных агентств вышли с инициативой взять Kaizen в свой листинг. 

Сроки реализации уже уползли на 1,5 месяца. Думается, что по итогу получится в районе 10-12 с момента выхода на площадку. По бюджету, пока в рамках».

⌘ ⌘ ⌘

Кто еще работает на рынке Бали, расскажите, как там дела, и как себя чувствует рынок?

@realestatefuel

#лонгрид #истории #сказачноебали
По заветам редевелопмента: «Большевик»

Недавно мы писали обзорный пост о том, чем отличаются работы по реставрации, реконструкции и реновации. Бывает и так, что один объект проходит все эти стадии. Например, бывшая кондитерская фабрика «Большевик».

Сегодня это бизнес-центр, рекреационная зона, апартаменты и Музей русского импрессионизма. За реализацию проекта отвечал Эйдан Поттер, партнёр британцев John McAslan+Partners. Площадь реконструкции составила 50 000 м², инвестиции — $5 млн.

Не будем рассказывать историю бывшей кондитерской фабрики — нам интересно, чем она стала. Но некоторым нюансам строительства стоит уделить внимание.

Архитектор Оскар-Жан Францевич Дидио, по проекту которого был создан Торговый дом «С. Сиу и К°» («Большевиком» он стал только в 1924г.), специализировался на строительстве фабрик того времени. Парфюмерная фабрика Ралле и Фабрика ситцевой мануфактуры А. Гюбнера — тоже его творения. 

По каким-то причинам Дидио решил использовать краснокирпичную кладку – не самый популярный стиль фасадов в Москве того времени. Это было 140 лет назад (в 1855г. Сиу открыл свою кондитерскую – фабрикой она стала только в 1884г.). Кирпич прекрасно сохранился, но в процессе выяснилось, что камни были сделаны вручную, и изначально разного размера и формы. К тому же по чертежам они располагались под углом в 45 градусов. Подобрать подсистему, которая бы держала их в таком положении, казалось невозможным. 

Решением стала интеграция клинкера в стеклофибробетон, что значительно ускорило процесс работы. Говоря о принципах редевелопмента, Эйдан Поттер отмечает необходимость разграничения старых и новых элементов конструкции: «Большевик» в этом плане — хороший пример бережного подхода в реставрации.

Переходим, собственно, к редевелопменту. Благодаря соединению некоторых корпусов получилась целая крытая улица, архитектура крыши которой напоминает лондонский вокзал King's Cross. Возможно, потому, что над его реновацией тоже работало бюро Поттера (Поттер, King's Cross – где-то мы это уже видели…).

Сегодня «Большевик» успешно следует заветам своего спасителя, мистера Поттера, сочетая в себе самые разные функции: жилые, коммерческие и культурные.

Атриум стал визиткой нового «Большевика». Такое решение отсылает нас к планировкам старых европейских городов, на улицах которых всегда людно. Здесь круглогодично поддерживается комфортная температура, но лишь на высоте 2-3 метров. Этого достаточно для комфорта посетителей, и такой шаг повышает экологичность — потребности отапливать все здание нет.

Нагрузку стеклянной крыши берут на себя колонны, напоминающие деревья на ветру, а на само остекление нанесен рисунок, который в солнечную погоду создает игру света и тени. Говоря об экологичности, стоит отметить липовую аллею, расположенную между офисными зданиями. Такая посадка более чем уместна – липа дымо- и газоустойчива, а рядом, как мы знаем, находится несколько полос Ленинградки. На среднем ярусе высажены кустарники в строгих геометрических формах, а в нижнем – многолетние растения. 

Отдельно хочется сказать о ландшафтном решении на территории апартаментов. Проектированием этой зоны занималось немецкое бюро Glaber und dagenbach, реализовывало — московское Natureform. Четыре квадрата двора занимают клумбы с декоративными растениями и деревьями, а в центре двора находится детская игровая площадка. Тенденция на озеленение пространства распространилась и на сами апартаменты – первые этажи имеют отдельные входы и свои 20–30-метровые дворики с декоративным ограждением и маркизами. Внутренняя отделка подчеркивает ведущее направление всего комплекса и выполнена в стиле «лофт». 

Интересным решением стало обыгрывание больших оконных проемов, характерных для всех индустриальных построек того времени — так здесь появились французские окна и балконы.

Сегодня цены на апарты в «Большевике» начинаются от 518К/м² (по данным Циан). 

P.S. В каментах оставим порцию сравнительно свежих фоток из «Большевика».

#лонгрид #обзор

@realestatefuel
Уют в бетоне по-британски: «Барбикан»

Продолжаем обозревать заметные кейсы редевелопмента, и сегодня отправляемся прямиком в Лондон.

Название Барбикан происходит от римского слова, обозначающего сторожевую башню. Так когда-то называлась улица в этом районе Лондона. Барбикан находится в самом его центре, в Сити. В 1951 году, через 6 лет после окончания войны, здесь проживало всего 48 человек. Сейчас более четырех тысяч.

Барбикан построили «Chamberlin, Powell & Bon» — талантливые первопроходцы послевоенной архитектуры. Весь комплекс принадлежит городской администрации. Сегодня в нём расположены более 2000 квартир, на территории есть озеро с террасой, зимний сад и фонтаны, магазины, музыкально-драматическая школа, библиотека и всемирно известный культурный центр с одноименным названием. Но это сейчас.

Когда-то здесь торговали городским тряпьем портные и скорняки. Сегодня здесь живут художники, писатели и кинематографисты. По словам архитекторов, проект был ориентирован на "молодых специалистов, которым, вероятно, понравится средиземноморский отдых, французская кухня и скандинавский дизайн". Согласно их видению, архитектуре полагалось служить общему благу. 

Первый проект был разработан еще в 1955-м, и только в 1982-м, после открытия королевой Барбикан-центра, стало ясно, что теперь строительство комплекса завершено. 

Жилые здания состоят из тринадцати семиэтажных блоков с террасами, увенчанных сводчатыми крышами, трех треугольных башен высотой 43 и 44 этажа с зубчатыми силуэтами балконов и двух блоков таунхаусов.

Chamberlin, Powell & Bon вдохновлялись работами пионера швейцарско-французского модерна Ле Корбюзье (интересный факт: сам гениальный архитектор не раз восхищался постройкой газетного комбината «Правда», о котором мы еще расскажем). В чем же это проявилось?

Бетонные колонны уложены одна на другую, оставляя кольцевые стыки. Поверхность каждой колонны обработана вручную отбойными молотками, чтобы создать бесшовный текстурированный эффект. Водные объекты и сады были задуманы как мягкое визуальное дополнение к строгости бетона. Вдоль дорожек поставили большие бетонные горшки с зеленью, а кирпичная брусчатка имитировала привычные виды улиц. В квартирах на балконах были установлены встроенные ящики для цветов (где-то мы уже это видели, правда?).

Изначально в комплексе Barbican Estate было более 100 типов квартир разных размеров и конфигураций. Компания CPB спроектировала радикально современные кухни — обтекаемые, полностью оборудованные, со встроенными холодильниками Creda, посудомоечными машинами, плитами на уровне глаз, механической вентиляцией и двойной раковиной из нержавеющей стали с системой удаления отходов. Дизайнеры проекта также разработали множество интерьерных элементов, например, дверные ручки и выключатели света. Количество квартир в комплексе росло примерно каждые пять лет.

Параллельно «город» создавал свою собственную культурную историю: с середины 1960-х он стал постоянной резиденцией Лондонского симфонического оркестра и штаб-квартирой Royal Shakespeare Company. Сегодня Барбикан-центр известен своей мировой концертной программой — это и музыка, и театр, и кино. Ежегодно здесь проводится более 2000 мероприятий. По словам самих жильцов комплекса, его можно изучать бесконечно, потому что «тут есть все».

Любопытно, что изначально весь район был выкуплен корпорацией исключительно в коммерческих целях, жилой комплекс тут не планировался — его фактически выбили оппоненты. И да, привлечение творческого кластера и создание уникального комьюнити принесло свои дивиденды. 

⌘ ⌘ ⌘

Сложно согласиться с мнением многих британцев, называющих Барбикан уродливыми каменными джунглями. Нашей скромной редакции он кажется ярким примером редевеломпента локации «здорового человека»: несмотря на обилие бетона, проект живой, пёстрый и яркий. И да, местами он отсылает к соц. утопизму архитектуры России. Немного кадров Барбикана ищите в комментах.

#лонгрид #обзор

@realestatefuel
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM