Особенности РСЯ для брокеров и владельцев АН
Пост будет полезен ЛПРам из агентств и брокерам, которые пока не особо погружались в вопрос контекстной рекламы, но хотят научиться грамотно оценивать качество РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса или “Реклама в сетях”) и контролировать своих маркетологов.
В последнее время РСЯ пользуется большим спросом в лидогенерации недвижимости, оставляя поисковую рекламу позади из-за ее дороговизны и большой конкуренции. К слову, при правильной настройке РСЯ, качество и количество лидов ничуть не уступает поисковой рекламе. Также, выбор в пользу РСЯ падает еще и потому, что поисковая реклама в большинстве случаев не разрешается застройщиками. Особенно это касается брендовой рекламы.
Напомним, что РСЯ — это контекстная реклама. То есть, показы идут на основе введенных фраз в поисковую строку Яндекса, но показываются такие объявления не в поиске, а на сайтах-партнерах Яндекса, установивших на сайт динамические блоки. Объявления РСЯ (или КМС, в случае с Google) можно увидеть практически на каждом информационном сайте, а также на всех публичных проектах Яндекса (Я.Музыка, Я.Дзен и т.д.).
Подготовьте сайт
На самом первом экране, который видит пользователь, должно быть ясно написано то, зачем сюда пришел посетитель. Если вы рекламируете ЖК, сообщите самую суть: “ЖК XXXX. Квартиры бизнес-класса от 9 млн. руб.” От первого экрана зависит, останется посетитель на сайте или закроет его.
Оптимизируйте сайт. Убедитесь, что сайт загружается быстро и на всех устройствах. Особое внимание стоит уделить мобильной версии сайта, т.к. больше 70% пользователей из контекста в недвижимости приходят с мобильных устройств. Проверить это легко — откройте сайт с мобильного телефона и с ноутбука и посмотрите, за какое время у вас отобразится содержимое. Если приходится ждать больше 7 секунд, сайт плохо оптимизирован и вы будете терять пользователей.
Проверьте настройку заявок и коллтрекинга
Представьте себя на месте посетителя, самостоятельно заполните заявку на вашем сайте и позвоните по телефону. Убедитесь в том, что заявки и звонки попадают в ваш отдел продаж быстро и без сбоев.
Ключевые фразы в РСЯ
Если умеете пользоваться Вордстатом, соберите фразы самостоятельно. Как показывает практика, в контексте на ЖК не работают околоцелевые (“рейтинг элитных жк”, “лучшие жк москвы”) или высокочастотные запросы (“купить квартиру в москве”, “жилье в петербурге”). Уделите внимание среднечастотным и низкочастотным запросам, которые наиболее точно описывают продаваемую услугу (“купить квартиру премиум класса в мск”, “квартиры в жк …”). Если фразы собирает кто-то на стороне, запросите их и проверьте перед созданием рекламных кампаний.
Объявления
Изображения в РСЯ должны показывать рекламируемый объект, и самый лучший вариант — использовать рендеры или фотографии ЖК. В качестве текста объявлений часто используется ключевая фраза. Убедиться в том, что реклама будет приводить целевых пользователей, довольно просто. Проверьте 3 пункта: Ключевая фраза, заголовок в объявлении и главный заголовок на сайте должны быть одинаковыми. Если ваши специалисты думают иначе, скорее всего реклама не даст хорошего результата, хотя это зависит от конкретных гипотез.
Запрашивайте ежедневные или еженедельные отчеты
Требуйте со спецов отчеты, которые должны включать в себя: ежедневный расход, кол-во лидов и стоимость одного лида. Остальные показатели вроде CTR, CPC, CR — вторичны и не несут особой ценности для вас, как для заказчика.
⌘ ⌘ ⌘
Если у вас мало опыта, времени или вы не особенно дружите с "этими вашими энторнетами", не пытайтесь все делать самостоятельно. Затраты на грамотных спецов по контексту окупятся качественными заявками, а бюджет, слитый на попытки понять, как эта машина работает — нет.
Пост будет полезен ЛПРам из агентств и брокерам, которые пока не особо погружались в вопрос контекстной рекламы, но хотят научиться грамотно оценивать качество РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса или “Реклама в сетях”) и контролировать своих маркетологов.
В последнее время РСЯ пользуется большим спросом в лидогенерации недвижимости, оставляя поисковую рекламу позади из-за ее дороговизны и большой конкуренции. К слову, при правильной настройке РСЯ, качество и количество лидов ничуть не уступает поисковой рекламе. Также, выбор в пользу РСЯ падает еще и потому, что поисковая реклама в большинстве случаев не разрешается застройщиками. Особенно это касается брендовой рекламы.
Напомним, что РСЯ — это контекстная реклама. То есть, показы идут на основе введенных фраз в поисковую строку Яндекса, но показываются такие объявления не в поиске, а на сайтах-партнерах Яндекса, установивших на сайт динамические блоки. Объявления РСЯ (или КМС, в случае с Google) можно увидеть практически на каждом информационном сайте, а также на всех публичных проектах Яндекса (Я.Музыка, Я.Дзен и т.д.).
Подготовьте сайт
На самом первом экране, который видит пользователь, должно быть ясно написано то, зачем сюда пришел посетитель. Если вы рекламируете ЖК, сообщите самую суть: “ЖК XXXX. Квартиры бизнес-класса от 9 млн. руб.” От первого экрана зависит, останется посетитель на сайте или закроет его.
Оптимизируйте сайт. Убедитесь, что сайт загружается быстро и на всех устройствах. Особое внимание стоит уделить мобильной версии сайта, т.к. больше 70% пользователей из контекста в недвижимости приходят с мобильных устройств. Проверить это легко — откройте сайт с мобильного телефона и с ноутбука и посмотрите, за какое время у вас отобразится содержимое. Если приходится ждать больше 7 секунд, сайт плохо оптимизирован и вы будете терять пользователей.
Проверьте настройку заявок и коллтрекинга
Представьте себя на месте посетителя, самостоятельно заполните заявку на вашем сайте и позвоните по телефону. Убедитесь в том, что заявки и звонки попадают в ваш отдел продаж быстро и без сбоев.
Ключевые фразы в РСЯ
Если умеете пользоваться Вордстатом, соберите фразы самостоятельно. Как показывает практика, в контексте на ЖК не работают околоцелевые (“рейтинг элитных жк”, “лучшие жк москвы”) или высокочастотные запросы (“купить квартиру в москве”, “жилье в петербурге”). Уделите внимание среднечастотным и низкочастотным запросам, которые наиболее точно описывают продаваемую услугу (“купить квартиру премиум класса в мск”, “квартиры в жк …”). Если фразы собирает кто-то на стороне, запросите их и проверьте перед созданием рекламных кампаний.
Объявления
Изображения в РСЯ должны показывать рекламируемый объект, и самый лучший вариант — использовать рендеры или фотографии ЖК. В качестве текста объявлений часто используется ключевая фраза. Убедиться в том, что реклама будет приводить целевых пользователей, довольно просто. Проверьте 3 пункта: Ключевая фраза, заголовок в объявлении и главный заголовок на сайте должны быть одинаковыми. Если ваши специалисты думают иначе, скорее всего реклама не даст хорошего результата, хотя это зависит от конкретных гипотез.
Запрашивайте ежедневные или еженедельные отчеты
Требуйте со спецов отчеты, которые должны включать в себя: ежедневный расход, кол-во лидов и стоимость одного лида. Остальные показатели вроде CTR, CPC, CR — вторичны и не несут особой ценности для вас, как для заказчика.
⌘ ⌘ ⌘
Если у вас мало опыта, времени или вы не особенно дружите с "этими вашими энторнетами", не пытайтесь все делать самостоятельно. Затраты на грамотных спецов по контексту окупятся качественными заявками, а бюджет, слитый на попытки понять, как эта машина работает — нет.