Его величество оффер
В наших постах частенько проскальзывает слово «оффер». Давайте, наконец, разберемся, что это, и какими они вообще бывают.
Допустим, вы решили прокатиться в телеге / РСЯ и заиметь сколько-нибудь лидов по проекту Х или на подбор квартиры с ценой «от» на старте продаж. Лидген-цель тут — ключевая. Имиджевую шелуху отметаем.
И если у застройщика выбор оффера на верхнем уровне часто предопределен, и остается копаться в деталях, то АН (особенно по новостройкам на стадии стартапа) часто приходится крепко ломать голову над тем, какой оффер нужно пульнуть в рекламу, чтобы не наехал застройщик, а на выходе сварились удобные для ОП лиды.
Допустим, вы уже знаете, как это делать технически сами, или под боком есть увешанный регалиями таргетолог/посевник/директолог и сайтодел, а то и целый пул подрядчиков.
В любом случае, для начала придется ответить на 2 вопроса: что именно лучше рекламировать, и в какой форме это подать выбранной аудитории — по-сути это и есть оффер.
Какими бывает офферы на верхнем уровне:
Объектовый
История про тех, кто работает с конкретными ЖК, КП, БЦ и прочими объектами. Понятно, что все застройщики чаще имеют дело с объектовыми офферами. Да и АН частенько стремятся сузить воронку и прицелится на конкретный проект. Только возможностей у вторых чуть меньше, ибо запреты, регламенты, и вообще дорого. Суть в том, что тут на верху пищевой цепочки именно сам объект.
Внутри любого оффера (в том числе и объектового) закопаны УО — усиление оффера с помощью стадии проекта, форм оплаты, скидок и т.д. Дефолтный пример УО: «ЖК «Ромашка». Старт продаж, беспроцентная рассрочка на 3 года».
Не все здесь красиво мешается и сочетается друг с другом. Например, старт продаж и конские скидки, не все усиляшки актуальны для определенных каналов и т.д. Но мы сейчас про самый верхний уровень, и он в данном примере именно объектовый.
Подбор недвижимости
Классика жанра подбора: по городу, району, цене, стадии новостроек а-ля старты продаж и т.д. Самые частые запускаторы данного оффера — АН. Реже — застройщики, что экспериментируют с подборками внутри своего мега-проекта, например, каталог никому не нужныхаэродромов семейных квартир в квартале Ромашка.
Очевидно, что после вчерашних новостей про ипотек мы увидем еще больше подборок ЛУДШИХ ЖК для молодых семей и танцев вокруг рассрочек.
У АН такие офферы часто хорошо заходят на инвесторов, покупателей жилья комфорт- и бизнес-класса, а также для сбора холодного спроса. Застрои же бьют точнее, чтобы, например распродать зависшие двухуровневые коллекционные лоты, коих в проекте зачем-то оказалось 30% от всего товарного запаса.
Премиум и прочие де-люксы с подборками самых пентхаусовых пентхаусов работают хуже + весьма непросты в сборке. Запилить на шару дефолтную посадку с презой по пентам в поверпоинте и ждать лидочков с чеком от 70 млн — любимое дело маркетологов и владельцев АН средней руки.
Но клиент нынче пошел насмотренный и халтуру счекает сразу, посему рекомендуем чуть заморочиться над смыслами, копирайтингом и дизайном. Исключениями в плане требований к продакшну могут быть подборки с ну очень ценной и редкой внутрянкой.
Мощное спец. предложение или конкретное решение проблемы ЦА
Если ваш оффер — это супер-условия рассрочек нескольких застроев / хитрая услуга или лид-магнит конкретного АН, отвечающие на текущий запрос ЦА, то мы выделяем этот оффер в отдельную категорию.
Например: «Как купить квартиру в Москве с платежом в 50-60 тыс. в мес?» или «Топ-5 ошибок инвестора в офисную недвижимость Москвы» или «Инвест в новостройки бизнес-класса в 2024: как заработать?».
B2B-шные офферы у нас тоже сидят в этой категории. Впрочем, возможно, корректно было бы вывести их в отдельную сущность.
⌘ ⌘ ⌘
Ниже уровнем идет усиление оффера продуктовыми характеристиками, стадией комплекса, статусом, расчетами доходности, тем, сем и, обязательно, дедлайнами. Но об этом позже.
#польза
@realestatefuel
В наших постах частенько проскальзывает слово «оффер». Давайте, наконец, разберемся, что это, и какими они вообще бывают.
Допустим, вы решили прокатиться в телеге / РСЯ и заиметь сколько-нибудь лидов по проекту Х или на подбор квартиры с ценой «от» на старте продаж. Лидген-цель тут — ключевая. Имиджевую шелуху отметаем.
И если у застройщика выбор оффера на верхнем уровне часто предопределен, и остается копаться в деталях, то АН (особенно по новостройкам на стадии стартапа) часто приходится крепко ломать голову над тем, какой оффер нужно пульнуть в рекламу, чтобы не наехал застройщик, а на выходе сварились удобные для ОП лиды.
Допустим, вы уже знаете, как это делать технически сами, или под боком есть увешанный регалиями таргетолог/посевник/директолог и сайтодел, а то и целый пул подрядчиков.
В любом случае, для начала придется ответить на 2 вопроса: что именно лучше рекламировать, и в какой форме это подать выбранной аудитории — по-сути это и есть оффер.
Какими бывает офферы на верхнем уровне:
Объектовый
История про тех, кто работает с конкретными ЖК, КП, БЦ и прочими объектами. Понятно, что все застройщики чаще имеют дело с объектовыми офферами. Да и АН частенько стремятся сузить воронку и прицелится на конкретный проект. Только возможностей у вторых чуть меньше, ибо запреты, регламенты, и вообще дорого. Суть в том, что тут на верху пищевой цепочки именно сам объект.
Внутри любого оффера (в том числе и объектового) закопаны УО — усиление оффера с помощью стадии проекта, форм оплаты, скидок и т.д. Дефолтный пример УО: «ЖК «Ромашка». Старт продаж, беспроцентная рассрочка на 3 года».
Не все здесь красиво мешается и сочетается друг с другом. Например, старт продаж и конские скидки, не все усиляшки актуальны для определенных каналов и т.д. Но мы сейчас про самый верхний уровень, и он в данном примере именно объектовый.
Подбор недвижимости
Классика жанра подбора: по городу, району, цене, стадии новостроек а-ля старты продаж и т.д. Самые частые запускаторы данного оффера — АН. Реже — застройщики, что экспериментируют с подборками внутри своего мега-проекта, например, каталог никому не нужных
Очевидно, что после вчерашних новостей про ипотек мы увидем еще больше подборок ЛУДШИХ ЖК для молодых семей и танцев вокруг рассрочек.
У АН такие офферы часто хорошо заходят на инвесторов, покупателей жилья комфорт- и бизнес-класса, а также для сбора холодного спроса. Застрои же бьют точнее, чтобы, например распродать зависшие двухуровневые коллекционные лоты, коих в проекте зачем-то оказалось 30% от всего товарного запаса.
Премиум и прочие де-люксы с подборками самых пентхаусовых пентхаусов работают хуже + весьма непросты в сборке. Запилить на шару дефолтную посадку с презой по пентам в поверпоинте и ждать лидочков с чеком от 70 млн — любимое дело маркетологов и владельцев АН средней руки.
Но клиент нынче пошел насмотренный и халтуру счекает сразу, посему рекомендуем чуть заморочиться над смыслами, копирайтингом и дизайном. Исключениями в плане требований к продакшну могут быть подборки с ну очень ценной и редкой внутрянкой.
Мощное спец. предложение или конкретное решение проблемы ЦА
Если ваш оффер — это супер-условия рассрочек нескольких застроев / хитрая услуга или лид-магнит конкретного АН, отвечающие на текущий запрос ЦА, то мы выделяем этот оффер в отдельную категорию.
Например: «Как купить квартиру в Москве с платежом в 50-60 тыс. в мес?» или «Топ-5 ошибок инвестора в офисную недвижимость Москвы» или «Инвест в новостройки бизнес-класса в 2024: как заработать?».
B2B-шные офферы у нас тоже сидят в этой категории. Впрочем, возможно, корректно было бы вывести их в отдельную сущность.
⌘ ⌘ ⌘
Ниже уровнем идет усиление оффера продуктовыми характеристиками, стадией комплекса, статусом, расчетами доходности, тем, сем и, обязательно, дедлайнами. Но об этом позже.
#польза
@realestatefuel